巾帼传奇姚青珍:大手笔、大气魄、大格局与小刀共赢大未来!

2019-09-18 15:29:44来源:电动车头条编辑:鹿鸣君

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  原标题:巾帼传奇姚青珍:大手笔、大气魄、大格局与小刀共赢大未来!

  老一辈人经常勉励年轻人要敢打敢拼,所谓“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。 这是一份寄语,却也是很多创业者的向往。 在电动车行业,品牌就如同经销商的“海”和“天”,经销商要想在市场上施展拳脚、有所作为,没有品牌做后盾,万万不行。

  当我们把视线拉近到山西这片广袤的土地上,再聚焦到山西侯马这一区域,这里有一位小刀电动车的忠实追随者。在十余年的砥砺奋进中,在小刀持续加码的政策支持中, 山西侯马大商姚青珍 ,不但

  坐稳了当地市场第一的宝座,而且汲取小刀的管理智慧,摸索出一套在当地行之有效的创业模板,成为小刀大家庭中的又一位巾帼传奇。

  响鼓需重锤,大手笔带来大机遇

  作为行业内响当当的一线品牌,小刀电动车以不随波、不迁就为品牌特色,从历次的品牌决策来看,都突出“大开大合”四个字。 无论是收回华南市场还是历届展会的霸馆出场,再到全行业公开动力技术,小刀的品牌高度常常令人高山仰止。

  常谓上行则下效,小刀电动车恢弘大气的品牌格局,在一同奋斗的经销商身上也时常可见。 侯马大商姚总归纳出闯市场的八字箴言,“不鸣则已,一鸣惊人”,非常贴切。

  能在数年时间成长为区域第一品牌,小刀的战略部署,功不可没。

  自2003年以来,小刀入驻侯马已15个年头,姚总对当初的创业依然记忆犹新。 十五年来小刀品牌与姚总风雨同舟,从最初的43平米店面发展到如今1100平米的小刀旗舰生活馆,再到侯马北外环的小刀新能源电动汽车城,可谓风风火火。

  当然,任何事业都没有一帆风顺。 在市场竞争激烈的创业初期,姚总也曾彷徨过,但小刀的大力支持给了她重装上阵的底气。 在转型发展最为关键的2008年,姚总在小刀管理层的建议下大刀阔斧进行革新。 在侯马这个县级市进行了规模宏大的广场活动,实现了霸屏式传播,声势在侯马当地电动车市场,堪称十几年之未见。

  大手笔创造大机遇,效果立竿见影。 小刀电动车在侯马地区声名鹊起,销量从3500台、5000台、8000台、10000直逼1万2000台,一年一个台阶,目前小刀总销量已经占据当地市场的三分之一强,在侯马创造了一个“电动车神话”。

  高性能国民车,千平生活馆树立标杆

  穿梭在侯马市区,小刀的品牌标签随处可见。 路牌宣传、高空广告,甚至市区的几十个电动车维修店都以小刀冠名,可以说,小刀的品牌标签已经深深嵌入到侯马老百姓的生活中。

  随着侯马地区小刀千平生活馆的开门营业,小刀电动车“高性能、国民车”的品牌形象标签已经树立起来。 对于这间投入不菲千平旗舰店,姚总寄予厚望。 新国标时代小刀的战略即是“市场就是江湖,店面就是地位”,姚总对小刀大手笔投入终端的气魄激赏不已。 在她的规划中,这座生活馆还将继续扩大,在休闲区、娱乐区的基础上,继续开辟读书区、体验区,让消费者进店后真真切切感受到小刀的品牌温度。

  姚总对目前区域第一的成绩,并不得意,她反复告诉笔者,真正值得骄傲的是小刀品牌的包容性。 每一次的终端活动,每一次的渠道扩张,小刀始终都是姚总背后的靠山。 姚总坦言,“小刀的管理制度和集团氛围非常不同,只要我们对开拓市场有想法,小刀总会给予支持,集团对于我们来说更像是一个服务者,所以我们才敢放手去干。 ”

  在国标落地后,小刀大招频出,在古天乐、杨紫、海清三大巨星加持之下,小刀正以高性能国民车的姿态,向行业的最高峰发起冲击! 姚总对小刀近几年的发展势头深有感触,她认为小刀高举高打的品牌动作非常及时、非常果断,为经销商在终端开拓市场扫清了障碍。

  精准推行会员制度,品牌深入人心

  在采访中,姚总依然保持着紧迫感,她认为做到市场第一不是最后的重点。 随着小刀电动车在行业的强势崛起,经销商也必须跟上品牌的发展步伐,继续向前迈进。 正因为有这份危机感,姚总时刻都在思考新的发展方向。 如今,她将侯马市场的方方面面都串联起来,不但在宣传投入上舍得大手笔,在生意经营上也有着独到的理解。

  在侯马当地,小刀电动车有一项坚持了11年的“独门秘籍”——20分钟上门免费补胎。 11年来有不少品牌争相模仿,但几乎没有延续下来的。 管中窥豹,真是因为对市场、对消费者充满敬意与诚心,小刀在侯马市场才会所向披靡。 如今,姚总对这一服务进一步深化,已经筹划了一项更具革命意义的新模式——会员制度。

  在大多数人的印象里,会员不就是积分和优惠,值得大书特书吗? 姚总不这么认为,她将电动车的销售过程总结为引流、截流、回流三个方面。 引流是宣传造势,让消费者进店; 截流是让消费者认同小刀品牌,实现将精准客户变为粉丝客户的过程; 回流就是消费者愿意将小刀介绍给周边的人,同时自己愿意二次购买。 而会员制度,就是姚总实现品牌“截流”的一大武器。

  通过推行成熟的会员制度,小刀实现了让精准客户成为推广员,形成了口碑到销量的转化。举个例子,在上门补胎的服务中,姚总不但不收费,而且还赠送现金抵扣券给车主,抵扣券可以用来购买小刀专卖店中的所有物品。对于会员客户,姚总设立了12月礼品赠送的阶梯性增值服务,头盔、挡风被等等实用的礼品都作为对老用户的回馈按月发放,会员介绍客户还可以领代金券,这样无间断、全方位的营销,放眼整个行业也是屈指可数。
 
  除了会员制度外,姚总还十分重视对互联网的应用。
 
  运用互联网思维,让导购员做社群运营,在广场活动中切入网络直播等等措施,让小刀品牌在当地市场的存在感十足,实现了国民品牌的落地。

  十多年的苦心经营加上与小刀公司的高度配合,让姚青珍实现了自己的财富梦想,也让她多了一份人生感悟。 诚然,强大自己,惠泽他人是有志之士的共同目标,而这样的目标正在越来越多小刀人的努力下变成现实。

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